Продукт есть, а рынок не откликается

Это, возможно, самая обманчивая ситуация из всех, потому что снаружи всё выглядит нормально. Ты веришь в продукт. Команда его делает. Деньги тратятся по плану. И только внутри — тревога, что что-то не сходится, а что именно — непонятно.

Чаще всего дело не в качестве продукта. Дело в том, что решения принимаются на основе догадок о рынке, а не на основе того, что рынок реально говорит. Это не вина команды — это естественное следствие того, что построить и продать — это два разных навыка, и мало кто силён в обоих одновременно.

Я видел это и как предприниматель, который терял деньги на функциях, которые никому не были нужны, и как консультант, который потом разбирал, что пошло не так. Разница между провалом и разворотом почти всегда была в том, насколько рано это заметили — не в том, насколько хорош был первоначальный план.

Мы пока не знаем друг друга — ты не знаешь, стоит ли моё мнение твоего времени, а я не знаю твою ситуацию настолько, чтобы говорить предметно. 25 минут без каких-либо финансовых обязательств — разумная цена, чтобы это выяснить, прежде чем говорить о чём-то большем. Если после разговора окажется, что этого достаточно — прекрасно. Если захочется продолжить глубже — тоже вариант, но не обязательный.